年來(lái)，跟著(zhù)各種壁壘的不見(jiàn)，國際化大商場(chǎng)的完成，職業(yè)之間、同行之間競賽的日益加劇和規范化，各在沒(méi)有硝煙的戰場(chǎng)上，紛繁使出殺手锏——下降報價(jià)，來(lái)?yè)屨忌虉?chǎng)。這使不斷增加的國內體驗到下降本錢(qián)，對進(jìn)步競賽力的重要性。一起咱們會(huì )發(fā)現，不管是不是受到商場(chǎng)的降價(jià)壓力，國際前五百強無(wú)不把具有主動(dòng)性和前瞻性的本錢(qián)下降作業(yè)，作為平常運作的重中之重——他們很清楚，降價(jià)之前的運營(yíng)效果帶來(lái)的是直接贏(yíng)利，降價(jià)以后的運營(yíng)效果則直接轉化為的商場(chǎng)競賽力。
首先要作好商場(chǎng)調研，充沛了解供給商場(chǎng)的行情和開(kāi)展動(dòng)態(tài)及趨勢。
和供給商本身存在一個(gè)彼此對比、彼此選擇的進(jìn)程，兩邊都有其議價(jià)優(yōu)勢，如果對供給商所在職業(yè)，供給商業(yè)務(wù)戰略、運作模式、競賽優(yōu)勢、安穩長(cháng)期運營(yíng)狀況等有充沛的了解和知道，就可以協(xié)助本身發(fā)現時(shí)機，在互贏(yíng)的協(xié)作中找到平衡。一起要了解出售商場(chǎng)商品的種類(lèi)、層次、構造及用戶(hù)的需要，要用戰略的眼光，施行戰略收購。戰略收購進(jìn)程不是簡(jiǎn)略的對手間的商洽，而應該是一個(gè)商業(yè)洽談的進(jìn)程，洽談的意圖不是一味比價(jià)壓價(jià)，而是根據對商場(chǎng)的充沛了解和本身長(cháng)遠規劃的雙贏(yíng)交流。在這個(gè)進(jìn)程中需要經(jīng)過(guò)總體本錢(qián)剖析、第三方效勞供給商評估、商場(chǎng)調研等為洽談供給有力的現實(shí)和數據信息，協(xié)助知道本身的議價(jià)優(yōu)勢，然后把握全部洽談的進(jìn)程和主動(dòng)權。戰略收購的好處就在于充沛平衡內外部?jì)?yōu)勢，以下降全體本錢(qián)為主旨，包括全部收購流程，完成從需要描繪直至付款的全程辦理。
其次要有清晰的收購方案。
收購部分應加強與出售部分、庫房辦理部分的交流與聯(lián)接。對收購需要的剖析，要根據出售業(yè)務(wù)的開(kāi)展動(dòng)態(tài)趨勢，擬定最基本的收購方案。一起加強與庫房辦理部分間必要的聯(lián)接，按照合理的庫存量，辨明所需的收購物資的輕重緩急，擬定出清晰的收購方案進(jìn)展。比如在原紙收購時(shí)，要統覽出售業(yè)務(wù)開(kāi)展的大局，商品的定位在啥層次，有多大的量，這些商品的質(zhì)量需求是啥，哪些是關(guān)鍵的技術(shù)需求目標，為滿(mǎn)意這些需求在原紙的收購方面應注重原紙的哪些物理目標以及收購多少，正常的庫存邊界的界定等等。(紙箱包裝)
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